Cet article a été écrit par John Labuzan. Lorsque l’on parle de succes story française en matière de sites de rencontres on pense tout de suite à Marc Simoncini et Meetic, éventuellement à Fabrice Le Parc et Smartdate, mais l’on connaît moins l’histoire d’AdopteUnMec avec Florent Steiner et Manuel Conejo.
Le constat d’AdopteUnMec est simple : les femmes sont sur-sollicitées par les hommes sur les sites de rencontres, et il fallait leur redonner le pouvoir. En 2007, Ils ont alors l’idée de reléguer l’homme au rang de “produit” puis d’élever les femmes à celui “d’acheteuses compulsives”. Elles sont invitées à faire leur “marché sur un site conçu pour elles. Textures rose pâle en guise de fond, charte blanc et noir, esprit très jeune et décalé.
Bien loin d’un site comme Meetic où un formalisme omniprésent cadre le visiteur dans un univers aseptisé. “Adopte” emmène ses utilisateurs dans un univers totalement décalé, et naturellement ce sont les 18/30 qui se sont le plus facilement laissés séduire.
Aujourd’hui leader sur cette tranche d’âge, a encore du chemin à faire pour devenir également une référence auprès d’une clientèle plus âgée.
Owni dans la galaxie des sites de rencontres, lorsque certains dépensent des millions en acquisition, AdopteUnMec n’avait jusqu’à l’été 2011 pas dépensé un seul Euros en marketing. Comble pour un site de rencontre : le concept du site s’est partagé de “bouches en bouches”, s’offrant une communication ultra prescriptrice entre jeunes. 2011 a été pour AdopteUnMec l’année de profondes évolutions : un nouveau site, une partie blog (dédiée aux femmes), une appli mobile, le recrutement d’un directeur marketing, les premiers investissements publicitaires, et une internationalisation.
adoptaguy.com n’a pas séduit les Américains qui dépensent pourtant plus en matière de rencontres sur internet qu’en sites pornographiques. L’expérience est aujourd’hui mise entre parenthèses en attendant de s’exporter dans des pays frontaliers (Italie et Espagne).
AdopteUnMec assume parfaitement son côté fun et décalé. Mais à entendre Thomas Pawlowski, directeur Marketing du site, “Adopte” ne souhaite pas donner l’image d’un repaire pour chasseurs “du coup d’un soir”. Une vision pas forcément partagée par les utilisateurs sur les forums spécialisés, mais le site défend que 47% des utilisateurs qui quittent le site… le font en couple.
Alors qu’un français sur quatre a déjà utilisé un site de rencontre, peu d’entre eux assument l’utilisation de ces sites comme “palliatif” du célibat. Déjouant une autre fois le marché, AdopteUnMec flirte avec les 110.000 fans Facebook, autant de jeunes assumant leur présence sur ce site. Les fondateurs ont donné à leur service une image puissante et presque valorisante leur permettant d’économiser d’énormes investissements en publicité.
L’ambition de doubler le CA pour l’exercice suivant passe néanmoins par quelques dépenses en communication. Des bannières, des spots TV, des événements, l’ensemble avec des accroches et des visuels provocants pour certains, amusants pour d’autres. On trouve du Roux en solde, du Corse à 50%, et du barbu en promo.
Les fondateurs, depuis 2007 ont conservé l’intégralité de leurs parts, malgré de nombreuses propositions, les investisseurs n’ont pas su les séduire. 7 millions de chiffre d’affaires en 2011, le double espéré pour 2012. Un excellent exemple d’une start-up française leader sur son segment, disruptive sur son marché. Finalement, indépendance financière et développement maîtrisé, forment un couple qui fera bien des envieux.
La grosse différence avec Meetic c’est qu’ils se sont forgés une image assez jeune et tendance, voir décalé, d’où le fait que certains revendique fièrement leur appartenance à ce site.
L’idée est assez marrante, bravo. ça sort de l’ordinaire. Mais je me demande comment les machos ont accepté d’être “le produit”. c’est un vrai risque que les fondateurs ont pris
Et Fabrice Le Parc de Smartdate qui se moquait d’Adopte et de son « petit chiffre d’affaires ». Le temps aura donné raison à cette charmante start-up. Bravo à vous !
je suis passé sur ce site il y a 2-3 ans et je peux vous dire que c’est très frustrant de ne pas pouvoir contacter directement les filles. On ne peut leur envoyer qu’un flash pour dire un truc du genre “coucou je suis là, intéresse toi à moi et donne moi la possibilité de te parler”. Conséquence : la seule chose que les filles voient de vous, c’est votre photo et votre fiche avec des cases à cocher, il est donc impossible de personnaliser une prise de contact. Bref, c’est le super-marché des rencontres, il me semble ainsi peu probable de faire des rencontres sérieuses qui peuvent durer car on démarre la relation sur de mauvaises bases, l’attrait physique presque exclusivement. Or chacun sait avec l’expérience que c’est de moins en moins ce qui est recherché l’âge avançant, ce qui explique que ce site ait du succès auprès des 20-30 ans. Je pense qu’ils vont perdre du temps et de l’argent si ils tentent d’aller séduire les 35-45 ans car ce n’est pas ce qu’ils recherchent. Cela dit, bravo pour l’originalité du concept.
Bonne analyse eRiiic, je pense comme toi, il vaut mieux pour eux developper le marché des 20-30 ans (donc à l’international) que d’élargir ce segment aux plus agés.
Le ton décalé marcherait bien en Angleterre, non ?
On a fait un test pendant un WE. 3 mecs pendant 48h, on a niqué 6 filles en tout. C’est que du cul, parce que les filles ont continué à chercher sur le site pour trouver des mecs. Au final, c’est que du cul. Pas mal de boudins, et des filles qui mettent des photos avantageuses.
Comme une femme contemporaine, toute personne le droit à la moitié d’autre idéal de la vision pour tous les types de haut. Ils veulent pouvoir compter sur, a vécu une parfaite! Tout ce grand! Ting!
J’ai testé ce site comme beaucoup d’autres et a chaque fois déçus. Le temps passé par rapport aux résultats n’en vaut pas la peine. Je préfère encore me confronter au monde réel et rencontrer les gens directement qu’en passant par du virtuel.