Aujourd’hui, lorsque vous surfez sur Internet, vous avez souvent plein de bannières publicitaires auxquelles vous ne faites même plus attention. Nextperformance est une société créée en 2008 par Vincent Karachira et Jean-Christophe Ramos, qui propose principalement 2 offres de ciblage (targeting) et de reciblage (retargeting) dynamique au CPM, CPC et CPA.
Cette société peu connue jusqu’à maintenant vient d’annoncer sa première levée de fonds de 16 millions d’euros auprès de Kennet Partners. A noter que la société ne faisait pas de chiffre d’affaires en 2008 et ils ont réussi à trouver le bon business model et à développer leur réseau pour arriver aujourd’hui à une croissance de 500% sur les 12 derniers mois et plus de 500 partenaires de qualité dans 10 pays.
Nous avons interviewé Vincent Karachira, co-fondateur de Nextperformance, qui nous explique l’histoire et la stratégie de sa société.
Vincent, pouvez-vous nous expliquer l’histoire de votre société et votre stratégie ?
En 2008, Jean-christophe (directeur des opérations chez Affilinet) et moi-même (CEO de Clear Value) avions la vision et l’objectif de s’appuyer sur la data pour exploiter le business des médias, c’est pourquoi nous avons créé Nextperformance. A la différence de Facebook, ce que l’on appelle “data” ce sont toutes les informations que l’on peut collecter sur l’internaute sauf les données personnelles comme le sexe, age, nom, etc. Toutes les données utilisées par Next Performance sont anonymes, nous sommes très soucieux du respect de la vie privée et de la pression publicitaire.
En Mai 2009, nous avons lancé le retargeting dynamique qui était en pleine croissance et nous faisions moins de 10 000€ de chiffre d’affaires par mois. Fin 2009, après avoir conquis plusieurs dizaines de clients, nous avons lancé le targeting dynamique qui a pris de l’ampleur en 2010. A noter que plus de 70% de notre business est sur le retargeting dynamique, et que nous faisions déjà en 2010, plusieurs millions d’euros de chiffre d’affaires.
Nous avons eu une gestion que nous pensons saine de notre entreprise, nous avons d’abord développer notre produit puis après avoir atteint la rentabilité, nous avons décidé d’effectuer une levée de fonds pour nous internationaliser. Au démarrage, nous avons fait appel à la “love money” auprès des anciens actionnaires de ma précédente entreprise qui aujourd’hui restent d’ailleurs majoritaires.
Quelles sont les axes de développement de Nextperformance avec votre levée de fonds ?
En France, nos solutions plaisent à nos clients et marchent très bien, en terme de performance post-clics et de retour sur investissement, ce qui nous a incité à continuer à nous développer et à lancer des opérations en Allemagne, au Royaume-Uni, aux Pays-Bas, en Italie et en Espagne. Nous allons, au travers de cette opération, continuer à développer notre position sur le marché. Notre flexibilité, notre transparence avec les éditeurs, couplée à la pertinence et à la performance de nos solutions, sont les gages de notre développement. Pour cela nous comptons recruter plus de cinquante nouveaux collaborateurs dans les prochains mois, en particulier dans les domaines commerciaux, marketing et de l’innovation.
Quelle est la différence entre targeting et retargeting dynamique ? Comment cela fonctionne ?
Le reciblage dynamique est très simple, lorsqu’un internaute va quitter un site marchand du réseau Nextperformance sans acheter, l’algorithme va alors mémoriser tout son parcours sur le site (les produits visualisés, les offres…). Ensuite, nous analysons ce qui peut correspondre à cette personne en terme d’offres ou de produits et le but consiste à retrouver l’internaute tout au long de sa navigation sur d’autres sites du réseau et de luis proposer en temps réel des bannières publicitaires personnalisées.
Le ciblage dynamique, quand à lui, permet de diffuser des publicités aux internautes qui correspondent le plus à la publicité en question. Le ciblage est plus utilisé pour acquérir des nouveaux clients.
Nextperformance en quelques chiffres ?
Aujourd’hui, nous avons plus de 500 partenaires dans 10 pays. Nextperformance augmente le ROI (retour sur investissement) des marques avec un taux de clic multiplié par 4 et un taux de transformation multiplié par 3 par rapport au marché. Il ne faut pas oublier que nous respectons les données personnelles des utilisateurs !
Nous avons l’un des 2 plus gros réseaux en France avec 35 millions de visiteurs uniques par mois.
Quels sont vos concurrents ?
Nous regardons de très près Criteo et Specific Media. Sachant que Criteo est notre principal concurrent sur ce marché avec du reciblage dynamique industrialisé.
Cependant, nous pensons que le marché ne fait que commencer en France donc il y aura de la place pour tout le monde. Contrairement aux USA ou le marché du retargeting est plus mature, en France et en Europe tout reste à faire !
Personnellement, j’aime beaucoup cette startup française dont on avait jamais entendu parler jusqu’à maintenant et qui contrairement à beaucoup de sociétés aujourd’hui, font le buzz avec un produit qui n’existe pas ou pas fini. De plus, ils n’utilisent pas vos données personnelles contrairement à beaucoup de sites à commencer par Facebook !
L’opération de levée de fonds a été pilotée par Pascal Mercier et son équipe d’Assya Corporate Finance.
Jamais entendu parler ??
Il faudrait peut être que TechCrunch s’intéresse un peu plus au business et pas ne fasse pas que lire les communiqués de presse qu’on vous envois.
En gros pas de RP alors la société n’existe pas, c’est très dommage vous passez complétement à cote de plein de sociétés FR très rentable et très prometteuses
Un peu contradictoire ton commentaire?
“Jamais entendu parler” = “ne t’intéresse pas”
…MAIS tu veux plus de coverage sur les sociétés qui n’ont pas de RP (donc, dont tu n’auras pas non plus entendu parler).
Félicitations à Vincent! Parcours impressionnant depuis quelques années
Pas compris ta réponse.
Je rebondissais sur le dernier paragraphe de l’article, qui ne disait ne pas connaitre NextPerf avant ce jour (du surement à l’édition d’une RP).
Alors que cette société est bien connue dans le milieu de la pub sur le net.
Bonjour Jul,
TechCrunch ne fait pas que lire les communiqués de Presse mais on ne peut pas couvrir tous les sujets et tous les domaines, Nextperformance n’était pas une société très connue du GRAND PUBLIC il y a quelques mois d’où mon dernier paragraphe.
Merci pour vos retours.
Dites-moi Aurélie, vous connaissez beaucoup de sociétés spécialisées dans le e-marketing direct connues du grand public ?
Je trouve la remarque de Jul pertinente : on aimerait trouver TechCrunch France un peu plus en amont sur un marché d’autant plus très dynamique.
Moi ce qui m’embête vraiment c’est que sur Techcrunch il y a pléthores d’article ou mentions de Critéo.
Et vous me dites que jamais NextPerf est remontée jusqu’a vous, jamais vous n’avez eu la curiosité de chercher les concurrents directs et qui marche sur le marché FR ? Ils sont pourtant pas vraiment nombreux.
C’est ce manque de curiosité que je trouve dommage.
@Jul toutes mes excuses – c’est moi qui ai al interprété ta réponse!
“nous sommes très soucieux du respect de la vie privée et de la pression publicitaire”
La grosse blague ! ça fait au moins 10 fois que j’essai de stopper les p… de pubs targetée de NextPerformance !
Et pourtant c’est pas faut d’avoir été des dizaines de fois sur leur page de désabonnement, je continu à revoir encore et encore ces même pubs…
Thomas
Avant de commenter, réfléchis un peu!
Il suffit de vider tes cookies, et tu n’auras plus de pub Next Performance!
Exacte, il n’y a pas le tweet de Next Performance, ni le blog de Next Performance. Ils se sont concentrés sur leur offre et la société, hors de la pub, a été tres discrète.
Je suis TCFR depuis un moment et j’apprécie le contenu, mais c’est pas tous les articles qui m’attirent l’attention non plus. Ceci dit:
1) Je sais que TCFR n’est pas TechCrunch US et n’a pas de gros moyens et que la plupart de l’équipe rédige comme bénévole car ils s’intéressent aux acteurs tech dans le marché français et voudraient promouvoir l’innovation française.
Chapeau à eux.
2) Si vous rédigez un article impressionnant, pertinent, (et surtout sans faute de francais… wep), je suis sûr que l’équipe pensera à le publier ou collaborer là-dessus.
Mais, jusqu’à ce jour là… “à cheval donné on ne regarde pas la denture”.
Cdt, Brad
Bravo à Vincent et son équipe pour cette levée de fonds impressionnante.
L’ecosysteme publicitaire Francais a besoin de plus de nombreux autres NextPerformance, et d’un contrepoids significatif à la domination de Criteo.
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Quant à l’article, et son auteur, je trouve ce paragraphe particulièrement maladroit, voire amateur – je ne sais pas où l’auteur veut en venir en parlant de produits non finis, ni qui il vise … bref, c’est faible autant dans la forme que le fond.
“Personnellement, j’aime beaucoup cette startup française dont on avait jamais entendu parler jusqu’à maintenant et qui contrairement à beaucoup de sociétés aujourd’hui, font le buzz avec un produit qui n’existe pas ou pas fini. De plus, ils n’utilisent pas vos données personnelles contrairement à beaucoup de sites à commencer par Facebook !”
Merci pour vos retours, cependant, il est toujours plus facile de critiquer que d’agir et de faire. C’est l’une des plus belles levées de fonds en France cette année et c’est une très jolie société qui a préféré construire un produit et une offre avant de lever des fonds contrairement à beaucoup de startups aujourd’hui. Voila le fond de ma remarque et de mon article.
Je me suis peut-être mal exprimée et j’en suis désolée.
Et juste pour info, utiliser une adresse TechCrunch pour poster c’est le summum de la “trollitude” !
Comment vont-ils gérer la nouvelle directive européene sur les cookies?