Spread Button est un service web destiné aux e-commerçants leur permettant de créer des campagnes marketing (coupons de réduction, cadeaux, achat groupé…), sur les réseaux sociaux, via un bouton de partage à intégrer sur leur site vitrine, leurs fiches produits ou encore leur pages fan.

Comment ça marche? Vous êtes e-commerçant et désirez créer un peu d’activité sur les réseaux sociaux: vous paramétrez une campagne sur Spread Button (vos objectifs, le type de promo et sa durée), le site génère un bouton spécifique (du code javascript à copier et coller) que vous affichez sur votre site vitrine. Une fois cette opération effectuée les visiteurs cliquent sur ce bouton pour bénéficier de votre offre en la propageant sur leurs réseaux sociaux (Twitter, facebook), le but est ainsi d’acquérir un maximum de visibilité pour vous, la proposition de valeur pour le client qui partage étant de bénéficier d’une réduction ou d’un cadeau.

Pour voir à quoi cela ressemble j’ai crée un Spread Button pour TechCrunch France:

Encore en bêta les possibilités offertes par Spread Button sont déjà fort sympathiques. Vous pouvez ainsi choisir plusieurs types de campagnes: coupons de réduction (via un code promo), un cadeau à offrir, réductions groupées (il faut que x personnes partagent ce lien sur facebook pour que les 20% de réduc se débloquent), des facebook credits en récompense etc…

L’intérêt d’un Spread Button tient également dans la possibilité de le placer au bon endroit. Par exemple lors de la dernière étape d’un panier d’achat vous pouvez placer un bouton pour faire bénéficier le client d’une promotion en échange de visibilité sur son réseau d’amis. En quelques clics il reçoit directement son code promo juste avant de confirmer son achat. Ou encore sur une fan page Facebook vous pouvez placer un spread button de type “achat groupé” pour favoriser la collaboration entre les membres et augmenter votre visibilité.

Un outil d’analytics vous permet également de suivre l’efficacité de votre campagne marketing et de constater l’impact (ou pas) de vos spread button. En parlant d’efficacité le site a testé sa solution chez plusieurs e-commerçants (comme Archiduchesse) avec des résultats en moyenne de plusieurs centaines de codes promos partagés qui génèrent 3 à 4 fois plus de visites (pour 200 personnes qui ont partagé une promo via Spread Button entre 500 et 800 visites supplémentaires sont constatées). Bien sur cette efficacité dépend du site d’e-commerce.

En effet mettre simplement un bouton promo sur votre site ne fera pas décoller les ventes, il s’agit avant tout d’un moyen d’amplifier votre message. Il est nécessaire de promouvoir votre offre via votre base d’inscrits (newsletter, page Facebook) et vos visiteurs. Cela peut être un des problème du site, si vos visiteurs ne sont pas de gros utilisateurs Facebook ou Twitter alors il est peut probable que cette caisse de résonance fonctionne.

Actuellement en phase bêta, je suis déjà séduit par le concept et la réalisation excellente. La création d’une campagne s’est faite très simplement et le site, très didactique, permet de comprendre rapidement de quoi il en retourne. J’aime aussi les propositions de valeur claires des deux côtés de la barrière: plus de trafic et de visibilité pour l’e-commerçant et des réductions pour les clients. Le business modèle fonctionne sur de l’abonnement, avec prix croissants pour débloquer plus d’options pour vos campagnes.

Malgré tout la tâche ne sera pas aisée pour Spread Button, il existe de nombreux boutons déjà présents (les boutons Facebook, Twitter, Spread this, Tweet Meme) et en imposer un n’est jamais tache facile. Certes il s’agit d’un bouton spécifique à l’e-commerce mais communiquer et l’installer chez bon nombre de commerçants demandera un effort conséquent. L’intégration chez des solutions comme magento ou prestashop pourrait être intéressante. Enfin au niveau concurrence on l’a vu avec le bouton Tweetmeme, si Twitter ou Facebook se mettent à proposer ce genre de fonctionnalités il sera dur de lutter.

En tout cas pour tester cette vraie belle solution dédiée à l’ecommerce un code d’accès pour les lecteurs de Techcrunch a été mis à disposition: TC0510 en vous inscrivant ici.