Je rencontre souvent des web-entrepreneurs ou des wannabe web-entrepreneurs qui sont porteurs de projets intéressants ou qui veulent lancer leur startup mais sans avoir encore une idée précise de leur futur produit ou des qualifications techniques nécessaires pour réaliser celui-ci.
Souvent, pour la majeure partie d’entre eux, ils ne sont pas développeurs, principalement des commerciaux ou des ingénieurs mais rarement des informaticiens. Après tout, on a pas besoin d’être informaticien pour lancer une web-startup ? Donc, ils arrivent vite à une phase où il faut trouver leur futur associé technique pour mettre en place le projet, et ce n’est pas une mince tâche! Il y a beaucoup d’ingénieurs IT sur le marché, faut-il encore que ces derniers s’intéressent à votre projet et à votre envie de “changer le monde”.
J’ai pu alors relever quelques pistes clés pour ce que j’appelle en titre « Pitcher votre futur CTO ». L’exercice a tout son intérêt, car avant d’être amené à pitcher des investisseurs il est important d’avoir une équipe solide et complémentaire pour bien vendre son projet, encore plus si celui-ci a une forte composante technique.
Etablir le contact très tôt, ou très tard mais pas entre les deux.
Pour réussir à convaincre un futur CTO, il faut soit ne rien avoir de concret encore, à part votre envie d’entreprendre, soit à l’inverse avoir un projet abouti qui tient déjà la route avec une stratégie marketing et une road map déjà bien étudiée.
Essayez d’avoir un maximum d’arguments pour convaincre. Dans le premier cas, vos arguments résident simplement en votre personne, votre esprit “pirate” qui va séduire votre interlocuteur et l’idée révolutionnaire vous la trouverez après, de toute façon ce n’est pas le principal. Dans le deuxième cas, vos arguments résident en votre capacité à avoir fait évoluer le projet de manière significative; et à ce moment-là, la valeur ajoutée de vos compétences dans un tel projet n’est plus à remettre en cause.
Entre ces deux phases, vous aurez simplement une idée business moyennement construite, un projet pas vraiment abouti, et vous aurez certainement du mal à donner envie à quelqu’un de vous rejoindre dans l’aventure.
Faites valoir les bonnes expériences antérieures
Il ne s’agit pas là d’un entretien dans une grande firme du CAC40, donc il n’est pas particulièrement utile de déballer votre super CV, vos diplômes et vos expériences professionnelles. Ce que la personne a envie de savoir, et ce qui aurait plus d’intérêt dans ce cadre là, est plus de l’ordre subjectif : quelle est votre vision ? Quelles sont vos capacités entrepreneuriales? Qu’avez vous réussi par vous-même? Avez vous déjà mis un projet en place ? Avez-vous éventuellement déjà travaillé avec une startup ?
C’est très courant chez les ingénieurs IT et les développeurs de se dire : « je ne vois pas pourquoi j’aurais besoin d’un commercial/marketeur pour un projet web, je peux le développer moi-même et me débrouiller pour le reste». Il faut alors que vos compétences (de gestionnaire, financier, commercial, etc…) puissent réellement être utiles au développement du projet, avec des exemples concrets qui donnent envie de travailler avec vous.
Montrez votre intérêt aux aspects techniques – même limité
Il ne s’agit pas là d’apprendre le métier de votre CTO, mais le minimum pour quelqu’un qui veut monter une web-startup est de s’intéresser à quelques problématiques de web développement. Il ne faut pas avoir peur des mots techniques, d’arpenter les blogs technos qui vous sont compréhensibles et de s’imprégner de cette culture dite « geek » pour pouvoir échanger sur des problématiques essentielles concernant votre projet.
Rencontrez-en le plus possible
Votre futur CTO ne va pas vous tomber du ciel, il faut être dans une recherche active et multiplier les rencontres. Parlez-en autour de vous aussi, si ça se trouve le cousin par alliance de votre amie d’enfance est un super développeur que vous n’auriez jamais pensé à rencontrer. Par ailleurs, plus vous en rencontrez et plus vous aurez la chance d’échanger à propos de votre projet, d’apprendre de nouvelles choses, de se pencher sur des problématiques aux quelles nous n’aviez pas pensées plus tôt.
A paris, comme en province, les événements “tech” sont de plus en plus nombreux, les lieux d’échanges entre communautés de startupers ne manquent pas. Des rassemblements d’entrepreneurs et de développeurs ont lieu régulièrement notamment dans les startups weekends, les cantines numériques, les bemyapp, les aperos entrepreneurs … et j’en oublie bien d’autres.
Récemment un site d’échange de la communauté Tech française a même vu le jour, parti d’un petit “Google group” au départ, cet espace d’échange compte aujourd’hui plus de 200 membres qui discutent régulièrement de questions que tout entrepreneur peut se poser à un moment ou un autre de la création de sa startup.
Faut-il vraiment s’associer ?
Je pense que certains, depuis le début de cet article, se posent cette même question. « Pourquoi ne pas simplement passer par un prestataire technique ? Je n’ai besoin de pitcher personne comme ça!»
C’est tout à fait envisageable, cela dit tout dépend de la teneur technique de votre projet et de l’évolution que vous voyez de celui-ci. Si votre projet n’a pas une forte connotation technique, il est même plus intéressant d’externaliser la production technique du moins jusqu’à la bêta du site.
Mais à un moment ou à un autre, il faudra considérer sérieusement d’avoir un ingénieur IT dans l’équipe, que ce soit en tant qu’associé ou en tant que premier employé, un recrutement qui mérite aussi de se poser les bonnes questions pour que celui-ci soit réussi.
Crédit photo The Social Network
Super article. Vous avez oublié de mentionner Teamizy pour trouver des associés développeurs.
Ok ça fait un peu auto-promo mais on est en plein dans le sujet !
Ludovic
C’est un bon timing, cet article. J’en suis exactement à ce stade avec ma startup
Dans mon expérience, les évéments genre startup week-end ou les rencontres python/ruby/… sont parfaits pour créer des contacts. Dans le cas de ces dernières, il faut commencer à y participer au moins 6 mois à un an avant de dire que vous cherchez quelqu’un. Sinon on doutera, à juste titre, de votre intérêt pour la communauté. Donc non seulement ces réunions permettent d’apprendre mais aussi de recruter. On peut pas demander mieux, non?
Ce que j’ai trouvé aussi, c’est qu’avoir une offre d’emploi sincère et pas un copié-collé de ce que proposent les grandes compagnies est important. Cela attire les bonnes personnes (culture fit) et dans une startup, on recrute justement des gens qui veulent fuir le monde ennuyeux et contrôlé des grandes sociétés. Voici ce que j’ utilise: http://www.vocalytics.com/jobs
Et, au risque de me répéter, tous les meilleurs candidats que j’ai rencontrés jusqu’ici étaient prêts à sacrifier des postes bien payés pour une aventure intéressante et une vision claire (VS la routine et des managers qui ne pensent qu’à se protéger). Cela doit se voir dans notre attitude
Heu se lancer dans le web sans avoir quelqu’un de de technique ou sans l’être, c’est possible ? Vraiment ?
Oui, c’est possible. Réussir, c’est autre chose.
Cptn. Obvious
se lancer surement, se réceptionner, c’est pas dit
Bonjour,
je suis technicien et mon problème est l’inverse je recherche des partenaires avec un projets.
Actuellement j’ai trouvé de quoi faire avec nicephores.com un site avec concours de photographies.
Je suis à l’écoute pour un nouveau projet à emboiter
Avis aux amateurs
Artot,
Peux tu m’envoyer ton CV, nicolas@kubosphere.com
Merci
Bonjour,
je ne n’envoie pas mon curriculum vitae au hasard de discutions sans but précis.
Désolé.
Voilà, en faite les personens peuvent gagner de l’argent en mettent leurs vidéos.
Il peuve choisir ; visionner par mag des films séries ou cinéma.
Je n’ai personne pour faire la programation.
Je dirige une start-up (SAS) qui développe un projet d’envergure, Yetwork, qui comporte un aspect réseau social ainsi qu’un aspect ERP – CRM – cloud, et nous cherchons un informaticien à même de réaliser ce projet seloin le cahier des charges fonctionnel défini, en échange d’une participation dans la société, et d’une rémunération après levée de fonds ou commercialisation suivant des conditions à déterminer.
Vous comprendrez aisément que, ne vous connaissant pas, je ne peux vous en dire plus pour l’instant, par contre, je peux vous donner quelques infos sur mon parcours. Personnellement, j’ai déjà créé plusieurs start-up; l’avant-dernière est, après une importante subvention Oséo et plusieurs levées de fonds, maintenant aux Etats-Unis; je suis lauréat du concours national de l’innovation (Ministère de la recherche et Oseo) 2008 et 2009, j’ai été consultant pour des fonds de capital-risque, et j’enseigne la création d’entreprise innovante dans 2 MBA. Je participe au projet Yetwork car il me semble avoir un potentiel considérable. Si vous êtes disponible et êtes intéressé par ce projet, merci de me contacter.
Cordialement,
Alain Kleinsinger
Yetwork
kleinsinger@gmail.com
Pour info c’est exactement ce que fait astek avec son startup program (ils étaient au dernier Startup weekend de Sophia) !
Bonjour !
Pour ce qui est des recherches de partenaires, on a plusieurs annonces sur startupers.fr de profils techniques qui recherchent des partenaires commerciaux/marketing (et inversement) : http://www.startupers.fr/groupes/recherche_dassocies
Sinon, je ne peux que confirmer que les apéro entrepreneurs et autres sont des endroits très intéressants pour ça. Twitter peut aussi servir.
Cet article tombe super bien !
Chez Kontest, nous venons de commencer nos recherches pour recruter notre Lead Developer en CDI.
Voici qui nous sommes :
http://kontestapp.com/fr/equipe
Ce que nous faisons :
http://kontestapp.com/fr/produit
Et avec qui nous travaillons :
http://kontestapp.com/fr/galerie
Au menu : Symfony, Jquery, HTML5/CSS3, Phonegap, une équipe ultra motivée, une vision tournée vers l’innovation et de belles perspectives d’évolution vers un poste de CTO.
Contactez-nous pour rejoindre l’aventure
hello [at] kontestapp.com
Bonjour
Si je suis bien votre raisonnement vous pouvez avoir une vue floue de votre business-model mais vous devez absolument convaincre un “technicien” de se jeter dans l’aventure si vous voulez faire du e-commerce.
Sérieusement… Je sais qu’on est le premier avril…mais il ne faut pas pousser.
Premièrement, contrairement aux idées reçues en e-commerce acquérir la technique ne sert à rien. Vous avez des solutions toutes packagées qui vous permettent de vendre sans faire une ligne de code.
Deuxièmement, vous ne risquez-pas de plaire à un développeur et encore moins à un chef de projet si vous ne savez pas précisément ce que vous voulez faire. Car dans ce cas impossible de définir un cahier des charge correct ou même commencer un développement propre de votre logiciel de vente. Et je ne vous raconte pas les problèmes que peuvent créer des bouts de programmes improvisés mis bout à bout pour faire votre boutique : Une catastrophe!
Sérieusement, je préfère travailler avec quelqu’un qui a commencé en utilisant, ebay, oxatis ou wizishop,… Car dans ce cas l’entrepreneur a une vue bien précise de ce qui marche ou ne marche pas.
Bon, ceci dit, personnellement je ne travaille pas avez des besoins clientèle exprimé directement en outil technique.
Chez Munchausen, le client parle de marketing, d’objectifs et de rentabilité et nous mettons en place les outils techniques dont il a besoin.
Ce n’est pas seulement une boutique en ligne de plus a livrer (aujourd’hui très facile à développer en Magento ou Prestashop). Nous livrons une solution conçue pour attirer un trafic qualifié (composée de plusieurs sites) pour convertir de façon naturelle votre clientèle cible.
Nous pouvons vous aider à définir votre stratégie marketing, votre segmentation, votre ciblage et votre positionnement par rapport au marché.
MAIS NÉANMOINS VOUS DEVEZ SAVOIR, CE QUE VOUS ACHETEZ, COMMENT ET COMBIEN VOUS ALLER LE VENDRE, A QUI VOUS ALLER LE VENDRE ET COMMENT VOUS ALLEZ VOUS DIFFERENCIER DE LA CONCURRENCE. ET VOUS DEVEZ AVOIR ÉTUDIÉ TOUT CELA DE FAÇON PRÉCISE.
Car pour faire du e-commerce, vous devez d’abord être commerçant.
C’est la meilleure façon de convaincre qui que ce soit (techniciens ou investisseurs) de participer à votre projet.
Intéressant.
Toutefois, l’article ne parlait pas de e-commerces mais de web-startups (sites communautaires, médias sociaux, web services, SaaS…). Les boutiques online peuvent en faire partie mais ce n’était pas le sujet.
Merci en tout cas pr le retour sur votre secteur d’activité.
Intéressant mais il manque une partie importante… Rémunération ? Partage du capital ? Stock-Options ?
le CTO ne sera certainement pas bénévole et il faudra également le rassurer sur son avenir financier, il aura certainement besoin de se nourrir en rentrant le soir à la maison.
Dans un premier temps il peut être intéressant de faire appel à un freelance qui facture en fonction de la charge avec mise en place de bon de souscription d’actions à prix préférentiel si le projet prends de l’envergure.
Emmanuel
Très bonne remarque Emmanuel. J’ai un projet très ambitieux “dans ma tête” et je n’arrive pas à me lancer car j’en reviens toujours à cette question justement (rémunération, partage capital, …).
Ayant un profil généraliste, avec de bonnes compétence techniques dans de nombreux domaines, je pourrais faire mon propre CTO. Néanmoins il me faudra rapidement un bon développeur et un graphiste pour faire le concept.
• Comment constituer une équipe si je n’ai pas encore d’investisseur ?
• Si j’ai un investisseur, comment ne pas me faire piquer l’idée, le projet ? comment faire pour récolter à terme une bonne partie des fruits de cette idée de génie ? tel est la question…
Bon courage à tous les want-entrepreneur.
Voilà, en faite les personens peuvent gagner de l’argent en mettent leurs vidéos.
Il peuve choisir ; visionner par mag des films séries ou cinéma.
Je n’ai personne pour faire la programation.