Ce Week-end avait lieu le premier Startup Weekend organisé à Toulouse. A cette occasion, j’ai été invité à donner quelques conseils aux jeunes startups qui vont présenter leur projet le Dimanche en fin de journée.
Nous l’avons encore vu au dernier Techcrunch France Remix, la qualité des pitchs est très inégale en fonction des startups et des entrepreneurs. Il faut bien dire que l’exercice est difficile, car il faut être très bon dans un temps très court, et bien évidemment il n’y a pas de possibilité d’une deuxième chance. Il est tellement dommage de voir d’excellent projets ne pas obtenir l’impact mérité à cause d’un pitch mal préparé…
Voici donc en 15 points clefs quelques conseils pour améliorer votre pitch lors d’un prochain concours ou conférence. Rien d’exhaustif là dedans, juste quelques règles de bon sens, trop souvent oubliés, à la fois au niveau du format (timing, style etc.) mais aussi le contenu à ne pas oublier (paysage concurrentiel, stratégie marketing, business modèle etc.).
Nice slide show ! (+1 pour la “Stratégie d’acquisition”
Je crois que le plus compliqué dans ce type d’exercice, c’est de réfréner son envie d’être exhaustif et de présenter tous les aspects de son projet. L’erreur à mon sens est donc précisément de vouloir TOUT dire en 3 minutes (ou moins !).
Le pitch ne doit pas forcément être une synthèse du business mais bien un parti pris, un angle assumé, savamment choisi en fonction de l’audience en présence. L’objectif n°1 est de susciter chez les partenaires potentiels l’envie d’engager la discussion par la suite.
Bref en deux mots et pour citer un VC de renom : “the elevator pitch is not designed to take the place of a solid business plan, but is simply intended to capture the attention of an audience.”
By the way, à quand l’étude d’un cas pratique avec la vidéo du TC Remix ??
merci pour ces “tips” évident mais trop souvent oubliés du à mon avis à trop de “tête dans le guidon” ; si je peux ajouter que pour l’entraînement rien ne vaut une audience ne connaissant rien à votre business. surtout ni femme ni famille, les amis feront l’affaire dans un premier temps.
Nice, l’exercice est toujours délicat
les conseils sont bienvenus
Mouais…
Merci Jack, “tips” évidents…. c’est le clairement le terme…
Merci Cédric pour ces conseils ! L’équipe gagnante les a scrupuleusement étudiés..
A partir du moment où on a compris l’objectif bien rappelé par JonKoskas, ça devient plus simple à préparer : le but est que les VCs en face de vous se disent :”Tiens ce type m’inspire confiance et il a l’air d’avoir une bonne idée qui peut me rapporter.”
Il y avait il y a quelques jours sur le JDN une analyse intéressante de la façon dont Steve Jobs faisait ses présentations. Beaucoup de points communs : un angle d’attaque, plus KISS que lui tu meurs : 1 mot par slide, de la video et beaucoup, beaucoup, beaucoup de répétition de son N° d’acteur, pour que ça fasse le truc spontané limite improvisé.
Oui, je l’ai vu aussi.
Voici le lien d’ailleurs : http://www.journaldunet.com/management/efficacite-personnelle/conseil-presentation/
Thx cedric,
j’ajouterai en plus violent ce superbe article de Dave Mcclure : http://500hats.typepad.com/500blogs/2009/08/your-solution-is-not-my-problem.html
Inspiré du Startup Weekend SF (on a progressé depuis
Mais en Gros -> What’s the Fucking Issue?
Thx Cedric,
mais effectivement le plus dur reste je pense, de limiter la présentation de son projet en omettant plusieurs aspects que l’on considère essentielles mais qui ne le sont pas vraiment.
Allons tous à Marseille alors, le week-end start-up commence vendredi soir, on pourra s’entrainer
.
http://marseille.startupweekend.org/
salut,
il ya deux points que je comprend mal:
“votre audience = experts”
ce n’est pas forcément des experts en info et je vois pas comment faire un spitch pour des experts (donc un spitch technique) en 3 min.
Il faut comprendre quoi par là ??
Et le second point:
“l’équipe”
il faut présenter l’équipe ?? Si c’est 3 personnes ça parait logique, si c’est 10 personnes c’est déjà plus dur.
Je vois pas comment faire la chose.
Merci pour les précisions.
Bonjour Sylvain,
Effectivement, sans la présentation en direct, il manque quelques explications (c’est le problème de ce genre de présentations).
Premier point “audience=experts” => cela veut dire que vous pouvez vous passer des banalittés du genre “le e-commerce est une réalité avec 27 millions d’internautes acheteurs” ou “la vidéo sur le web marche bien” etc… Il ne s’agit pas ici de parler d’expertise technique. Quoique que vous n’avez pas besoin non plus de préciser “le HTML 5 est une vraie rupture” etc…
Second point “l’équipe” => on parle ici de l’équipe fondatrice, les associés à la tête de l’entreprise. S’il y en a 10, c’est pas forcément le meilleur modèle de gestion…
Merci
Bonjour,
Equipe = équipe fondatrice
Cédric, Excellent article.
Crunchtekeurs, celui ci peut aussi vous intéresser : Le pitching selon Steeve Jobs http://www.bnet.com/videos/present-like-steve-jobs/192173
@daviddaville
@event2one