Turn a présenté une nouvelle plateforme publicitaire intéressante lors de la conférence 2.0. Elle combine le Coût par Action avec une vaste batterie d’indicateurs statistiques relatifs à l’utilisateur, au site et à ses performances. La société affirme être le premier réseau de publicité contextuelle, automatique, basé sur un Coût par Action (CPA).

Je dis souvent que les nouveaux réseaux publicitaires ne proposent rien d’original, mais je dois avouer que récemment de nouvelles approches de la publicité sur Internet ont renouvelé mon intérêt pour ce sujet. Manifestement l’innovation a encore toute sa place dans la publicité sur internet.

Le réseau Turn a choisi une approche qui combine des enchères basées sur le Coût Par Action (CPA) et l’analyse de 60 indices contextuels, comportementaux, démographiques et de performances pour déterminer quelle publicité affichée et quand. La société prévoit de gérer en interne le placement et la distribution des publicités dans le but de rendre la gestion de campagne publicitaire à la fois extrêmement simple et réellement performante. Du moins c’est ce qu’ils comptent faire.

Turn a été fondée par Jim barnett et john Ellis, précédemment CEO (Chief executive Officer) et CTO (Chief Technical Officer) d’AltaVista. Pour son lancement la société dispose d’une base de 5 millions de publicités provenant d’un millier d’annonceurs qui sont diffusées sur les sites de 30 partenaires qui totalisent 11 millions de visiteurs uniques par mois. La société à levé 18 millions de dollars avec Northwest Venture Partners, Trident Capital et Shasta Ventures.

La gestion d’une campagne publicitaire sur la plateforme Turn ne nécessite pas de choisir et de gérer des mots-clés. Les annonceurs choisissent juste les actions qu’ils souhaitent voir accomplir par les prospects et combien ils sont prêts à payer par action. L’action peut être la visite d’un site, une souscription à une newsletter ou encore une transaction complète.

Quand un visiteur arrive sur un site, l’analyse de ses données personnelles, l’analyse contextuelle du site, des affiches publicitaires et de leurs variantes les plus performantes ainsi que de celles des sites similaires concurrents sont combinées pour déterminer la probabilité de réussite de chaque affiche. Cette probabilité de conversion est ensuite mise en rapport avec le CPA maximum fixé par l’annonceur. L’enchère CPA divisée par la probabilité que l’action soit effectuée donne le Coût Par Mille impressions (CPM) effectif. Un peu compliqué mais intéressant…..

Les réseaux publicitaires semblent toujours prometteurs et performants quand ils sont lancés. Mais seul le temps nous dira dans quelle mesure la plateforme fonctionnera efficacement. Ceci dit, il était temps que quelqu’un propose une approche basée sur un mix entre le CPA et la méthode analytique.

Billet traduit avec la contribution de Trésor Ngassa