Le marché de l’échange des produits culturels et ludiques sur internet est en plein développement. Nous allons comparer 2 sociétés, une américaine, Swaptree qui doit ouvrir cet été, et une française, SplitGames qui vient de remporter un clic d’or. Les 2 approches sont très différentes et il nous semble que SplitGames possède la formule gagnante (précision: ce n’est certainement pas par chauvinisme :)).
Swaptree
Le modèle d’échange est déjà exploité aux Etats Unis par des sociétés comme PeerFlix ou Lala (dont nous avons déjà parlé). Le premier est dédié aux DVD et le second à la music. Swaptree est lui généraliste (comme une autre référence américaine BarterBee ou encore ZunaFish) et l’on peut y échanger tout type de produits (musiques, livres, jeuxvidéos). Le principe est simple vous vous inscrivez et déclarez le produit que vous souhaitez échanger (en saisissant le code barre du produit) et il est automatiquement ajouté à la place de marché. Une fois que vous aurez trouvé quelqu’un pour l’échange Swaptree vous permettra d’imprimer les différents éléments nécessaires à l’expédition que vous devrez gérer vous même.
Le service est totalement gratuit et est supporté par la publicité. Pour trouver un produit à échanger Swaptree a développé un algorithme qui permet de vous suggérer des milliers de produits susceptibles de vous intéresser ainsi que des potentiels échangeurs.
Mais voilà leur approche n’est pas convaincante. Tout d’abord nous doutons que la publicité puisse financer des tels services alors que l’audience et le nombre de pages vues des concurrents semblent ne pas être suffisants pour intéresser des annonceurs. Mais surtout Swaptree ne vous demande pas quels sont les articles que vous souhaitez obtenir et vous les suggère à la place. Si je souhaite un jeu vidéos en particulier il est plus simple pour moi d’aller vendre mon jeux sur Ebay et avec l’argent en acheter celui que je souhaite vraiment. L’approche algorithmique ne nous semble pas apporter de solution efficace pour créer une place de marché fluide.
Swaptree n’est pas encore ouvert mais vous pouvez vous inscrire sur leur page d’accueil
SplitGames
Regardons du côté de chez nous. SplitGames, lancé en France début 2006 par Philippe Corrot et Michael Ziegler, propose avant tout une approche verticale sur les jeux vidéos uniquement, un marché fortement poussé par l’innovation où le ratio durée du vie/ prix du produit associé au pouvoir d’achat limité de l’audience principale (des jeunes adolescents) rend très pertinent une place de marché d’échange (plus que les DVDs par exemple). La page d’accueil propose une arborescence très claire par type de console ou d’environnement.
Sur SplitGames chaque jeu a une valeur en point calculée automatiquement en fonction de son prix neuf, de son ancienneté et de l’offre et la demande sur SplitGames. Les membres reçoivent des points lorsqu’ils envoient leurs jeux aux autres membres et utilisent ces points pour obtenir de nouveaux jeux (plus d’infos ici).
Ici contrairement à Swaptree, vous déclarez ce que vous avez ET ce que vous souhaitez. Vous payez à la transaction (à partir de 1.89euros/echange ou une formule echanges illimités à 9.90Euros/mois). L’approche payante possède de nombreux avantages et pas uniquement pour le modèle économique. SplitGames joue le rôle de tiers de confiance en coordonnant instantanément les échanges selon les souhaits, les disponibilités et les points du membre. Pour des échanges totalement sécurisés, SplitGames prévient les fraudes grâce à sa technologie SplitSecure (les échanges sont garantis contre la perte, le vol ou la détérioration des jeux).
En bref, vous pouvez échanger ce que vous voulez vraiment; vous payez mais vous n’aurez aucune surprise, ce que Swaptree ne peut garantir.
Mais là où SplitGames marque véritablement des points c’est dans son approche communautaire. Chaque jeu possède son forum et il est possible de les noter et commenter. Les tags et les widgets d’exports sur un blog ne sont pas encore disponibles mais j’inviterai les fondateurs à y penser. SplitGames pourrait dès lors créer une communauté d’échanges d’idées sur les jeux vidéos ce qui devrait renforcer la dynamique de cette place de marché. Notons dès à présent l’intégration des fils RSS pour être alertés des derniers ajouts par console et commentaires.
Plus d’infos sur leur blog
Conclusion
D’un côté une approche gratuite générale et algorithmique (Swaptree) et d’un autre une approche verticale, payante et communautaire (SplitGames). Les 2 approches sont qualitatives (interface agréable, entrepreneurs de qualité); mais nous misons plus sur la seconde non seulement à cause du modèle économique mais aussi à cause de la logique communautaire et de sa mécanique fluide de place de marché qui pourrait aisément être déclinée à l’international. Le choix des jeux videos nous paraît aussi pertinente et d’autres expériences non concluantes ont été tentées dans le passé sur d’autres catégories.
Des services comme SplitGames s’ils se développent peuvent aussi représenter une sérieuse menace pour Ebay ou PriceMinister qui sont des alternatives sur le marché de l’occasion.
La France peut donner naissance à des challengers de qualité. Ils sont rares et méritent d’être encouragés et financés.
C vrai que aa a l’air vraiment sympa SplitGames !
Tres bon concept et tres bon design !
Jpense que jvais m’abonner…
J’ai abonné mes enfants à Spligames.
J’avais tenté Priceminister, mais ils n’avaient pas accroché. Ils ne souhaitent pas faire du commerce mais jouer aux jeux video. C’est aussi simple que ça. Avec Splitgames, c’est comme la cour d’ecole, en plus grand + de choix. Le seul objectif pour eux est de jouer +, pour moins cher. Ils ont accroché et moi j’ai économisé !!
Super
[...] Après le plébiscite de SplitGames aux Clics d’Or 2006, SplitGames a eu la chance d’avoir un article sur le site TechCrunch. [...]
Je suis dac avec Ouriel
L’article est intéressant, mais on aurait aimé qu’il aille au delà du marejting pur. Un exemple : la technologie “splitsecure” ca a l’air très pointu, mais ca n’est qu’une assurance, si vous avez un problème on vous rembourse des points (pas de cash).
Par ailleurs, les jeux ne s’échangent pas aussi facilement que ca, un bon film de 1997 reste un bon film, un jeu de 1997, personne n’en veut.
Autre chose, la durée de vie d’un jeu n’est pas aussi courte qu’un DVD ou un livre, il faut environ un mois pour finir un jeu avec un joueur ‘moyen’.
L’avenir de l’échange vertical de jeux vidéo n’est probablement pas aussi rose que le prétend l’article d’ailleurs d’autres offres plus anciennes existent (dont des gratuites) : troczone.com, gametroc.com, trokers.net, …
La ou je suis d’accord avec l’auteur, les clients doivent pouvoir choisir ce qu’ils veulent et swaptree évoluera certainement vers cela.
Paul> vous soulevez des points intéressants: nous ne croyons pas que les plateformes gratuites puissent être satisfaisantes pour l utilisateur qui n obtient aucune garantie sur la transaction. Le modèle de SplitGames est également intéressant de par sa dimension communautaire ou les internautes participent activement aux discusssions et aux échanges sur chaque jeu ce qui est un vecteur positif pour générer du troc et donc du chiffres d’affaires. Merci pour GameTroc que nous ne connaissions pas (auquel la dimension communautaire manque d’ailleurs)
Par ailleurs contrairement aux films les jeux videos ne sont pas re-utilisés et encore moins collectionnés: une fois un jeu terminé vous souhaitez passer à autre chose (alors que vous reverrez avec plaisir un bon Kubrick). N’oublions pas également qu’un jeu vidéo neuf est bien plus cher qu’un DVD ou un livre. L’échange est donc une bonne alternative pour un public cible au pouvoir d’achat limité.
Enfin les films font malheureusement l’objet de nombreuses pirateries et l’on peu trouver aisément tout film en téléchargement p2p. Cela est également vrai des jeux vidéos mais dans une bien moindre mesure (à cause des nouveau sytèmes de protection)
Les jeux vidéos nous semblent donc être une bonne catégorie (d’ailleurs Lala et PeerFlix ne décollent pas vraiement sur la musique et la vidéo).
Certes, mais vous oubliez que plus un produit est cher, plus le cout d’assurance de l’échange l’est aussi.
Il est donc plus difficile et couteux d’échanger un produit cher (le jeu) qu’un produit moins cher (livre, dvd, …).
De plus, je continue de croire que le potentiel de produits “échangeables” est plus limité que vous ne le pensez.
Qui veut jouer à Fifa 2005 alors que Fifa 2006 est sorti?
La proposition de ce site est assez forte : je vais échanger mes vieux jeux contre des récents.
C’est un mythe.
Qui va vouloir de mes vieux jeux?
intéressante discussion: la déperdition de la valeur d’un jeu une fois terminée est enorme (contrairement à un film) et du coup un joueur ne lui accorde plus la même valeur qu’au moment de l’acquisition.
Le frein psychologique liée à la valeur réelle du produit est donc pratiquement inexistante.
Par ailleurs le système mis en place par SplitGames permet à quelqu’un qui a cumulé suffisamment de points d’accéder aux jeux les plus récents. Et détrompez vous beaucoup de passionnés joueront à Fifa 2005 même à la sortie de Fifa 2006. L’univers des jeux vidéos est très vaste et il est impossible de tout essayer: il y a donc une place significative à ce genre de services.
Je pense vraiement que la déperdition de la valeur d’un jeu est la même qu’un film.
En effet 60% des DVD ne sont regardés … qu’une seule fois! C’est une stat qui vient de chez GFK.
Il n’y a à mon sens aucun frein psychologique à échanger ou à revendre un DVD, regardez par exemple le nombre de DVD en vente sur priceminister ou ebay ou d’autres, c’est énorme.
Qu’est ce qui vous fait dire que peerflix (bientot deux ans) et lala (bientot deux mois) ne décollent pas vraiment? Connaissez vous le nombre réel de membres payants de SplitGames (ou de gametroc, cinetroc)?
Si la deperdition de la valeur d un DVD est de 60% celle d un jeu video est proche de 100%. Par ailleurs je ne dis pas que l echange de DVD n est pas pertinent mais plutot que la creation d un service vertical complet autour du jeu video nous parait extremement pertinent (a ce titre 2 reseaux physique de vente connus se sont developpes sur ce secteur et aucun a ma connaissance sur les autres produits)
pour les stats de peerflix et lala je vous renvoie a Alexaholic mentionne dans l article.
http://www.alexaholic.com/peerflix.com+lala.com?y=p&r=1y&z=1
Ouriel Ohayon > Par ailleurs contrairement aux films les jeux videos ne sont pas re-utilisés et encore moins collectionnés
C’est là où je ne suis pas d’accord, car justement les jeux videos, comme les dvd se collectionnent, c’est pourquoi on trouve encore sur le marché de vieux jeux psone ou supernes au prix de jeux actuels.
C’est pourquoi je ne pense pas que SplitGames peut vraiment révolutionner le marché.
On a plaisir a rejouer a des vieux jeux mais on ne met pas 70 € dans un jeux XBox 360 si on ne peut pas le remonétiser derrière.
C’est comme dans l’automobile, ca vit grace à l’occasion. Peut etre dans cinq dix ou vingt tu voudras y rejouer et la tu le racheteras pour pas cher. D’ailleurs sur SplitGames, on peut aussi échanger des jeux plus anciens.
Mais je suis désolé de te décevoir mais de dire qu’on trouve des jeux PSone ou supernes chèrs, c’est une contre vérité. D’ailleurs, ils seront probablement gratuit sur la PS3 et la Wii.
Je ne suis pas d’accord également quand vous dites qu’une fois un jeu fini, hop on passe à autre chose et on en parle plus.
Je vais prendre un exemple parmis d’autres, moi-même j’éprouve toujours les mêmes sentiments quand je joue au tout premier Grand Theft Auto ( GTA ) bien que Grand Theft Auto : San Andreas ( ou encore Liberty City Stories ) est sorti depuis maintenant quelques mois. Et il n’y a pas qu’une petite évolution entre les deux jeux.
Splitgames permet de retrouver des jeux perdus, et ainsi se refaire une collection de jeux adorés auparavent. Et le principe est à double sens, on peux “vendre” ses anciens jeux aux fans de ceux-ci, pour se payer les derniers sur 360 par exemple.
Je pense aussi que ce concept peut être révolutionnaire
Arkanus, oui je suppose que votre raisonnement a du sens, mais beaucoup (pour ne pas dire la majorité) souhaitent passer à autre chose une fois le jeu terminé. Dans tous les cas SplitGames sera un service utile
” D’ailleurs, ils seront probablement gratuit sur la PS3 et la Wii.” Ca j’en doute fortement, d’après les dernières news, ça sera payant. Un peu comme MS et le Live Arcade de la X360…C’est d’ailleurs un gros filon.
Pour SplitGames, l’idée est bonne mais j’ai peur que ça soit limité comme business car sur PriceMinister (que j’utilise bcp), on peut déjà revendre pour acheter avec le porte monnaie (ça revient au même qu’échanger) et ce sont les utilisateurs qui fixent les prix. Et puis, vivre uniquement de 1,x euros sur un échange, ça me parait difficile. On ne change pas de jeu toutes les semaines. PriceMinister, 2xmoinscher ou eBay ont des comm’ plus importantes sur de gros produits sinon à mon avis ça ne serait pas rentable…
Cela dit, bonne chance à Splitgames ! L’idée est bonne mais la restreindre aux jeux, je ne sais pas…On peut vouloir échanger un jeu contre un DVD ou un DVD contre un jeu.
[...] Il y a quelques semaines, nous avons posté un article quelque peu négatif sur une start-up en cours de développement basée à Boston, Swaptree. Par ailleurs, Ouriel avait rédigé un article comparatif (ici en français)dans lequel Swaptree faisait pâle figure face au service français, SplitGames. [...]
Une fois que le buzz est un peu retombé, on en est ou?
J’aimerais avoir le nombre de clients de splitgames vs. le nombre de clients de cinetroc pour comparer.
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Contrairement au commentaire 10 d’Ouriel du 7 juin dernier. lala a réellement ouvert en Juin 2006 et donc le 7 (jour du commentaire) il n’était pas encore ouvert à tout le monde. Avant il n’était accessible qu’à certaines personnes et est manisfestement un grand succès (cf lien dessous). Quand à la différence principale c’est que sur lala il n’y a aucun système de points et ça c’est génial. A quand un lala français ?
Comme Ouriel, pour les stats de peerflix et lala je vous renvoie à Alexaholic. Ceci dit M…e à Splitgames après sa levée de fond.
http://www.alexaholic.com/peerflix.com+lala.com+splitgames.fr
[...] Le site français de trocs de jeux vidéos SplitGames dont nous avions annoncé l’ouverture prépare pour la fin de semaine une nouvelle version de son site incluant un nouveau design assez réussi mais aussi de nouvelles fonctionnalités et une meilleure dimension sociale. On y trouvera notamment: [...]
[...] la startup française SplitGames depuis leur lancement. La société a initialement lancé un site de troc du jeux vidéo. Elle a rapidement convaincu des investisseurs de rentrer dans le capital et après une nouvelle [...]